• Codi: AF1723-N
  • Duració: 50
  • Família Professional: VENDES

 

 

Objectius:

Obtenir les dades i informació comercial que permeti la definició de diferents estratègies i plans comercials d’acord amb uns objectius establecidos.Organizar la informació i dades comercials obtinguts de productes serveis clients i competència de manera que es garanteixi la seva integritat utilització i actualització periòdica utilitzant aplicacions informàtiques adecuadas.Analizar la informació comercial aplicant les tècniques d’anàlisi adequades per a la detecció d’oportunitats de negoci i definició de plans de venda efectivos.Determinar els elements dels contractes i acords comercials amb intermediaris fabricants i clients segons la normativa vigent i usos habituals d’el sector amb i sense exclusivitat discriminant les obligacions i drets que deriven a les partes.Aplicar tècniques de control de productes i gestió de comandes habituals en la gestió comercial de vendes per assegurar el proveïment i capacitat de prestació de servei.

 

Temari:

UD1. Marc econòmic de el comerç i la intermediació comercial.1.1. El sector de el comerç i la intermediació comercial.1.2. El sistema de distribució comercial a la economía.1.3. Fonts d’informació comercial.1.4. El comerç electrónico.UD2. Oportunitats i posada en marxa de l’activitat de vendes i intermediación.2.1. L’entorn de la actividad.2.2. Anàlisi de mercado.2.3. Oportunitats de negocio.2.4. Formulació de el pla de negocio.UD3. Marc jurídic i contractació en el comerç i intermediació comercial.3.1. Concepte i normes que regeixen el comerç en el context jurídico.3.2. Formes jurídiques per exercir l’activitat per compte propia.3.3. El contracte d’agència comercial.3.4. El codi deontològic de l’agent comercial.3.5. Altres contractes d’intermediación.3.6. Tràmits administratius previs per exercir la actividad.UD4. Direcció comercial i logística comercial.4.1. Planificació i estratègies comerciales.4.2. Promoció de ventas.4.3. La logística comercial a la gestió de vendes de productes i servicios.4.4. Registre gestió i tractament de la informació comercial de clients productes i / o serveis comerciales.4.5. Xarxes a el servei de l’activitat comercial.