Àrees de formació
Ref. 18132

AVALUACIÓ DE PROVEÏDORS

Durada: 12.00h

Data inici: 01/01/2026

Data final: 02/02/2026

  • Persones que treballen en els departaments de compres o magatzems de qualsevol empresa.  

  • Persones interessades en millorar les seves funcions dins d’aquests departaments mitjançant l’aprenentatge de tècniques que facilitin la seva activitat diària i incrementin la seva  productivitat i eficiència.



        • Obtenir una formació teòrico – pràctica de major qualificació en els processos de compres. 
        • Aprendre tècniques per a la determinació de les gestions correctes de compra i aprovisionament, passant a ser el Departament de Compres un Centre de Beneficis. 
        • Optimitzar els sistemes que permeten obtenir i quantificar els beneficis generats per les Compres. 


INTRODUCCIÓ A LA COMPRA 

  1. El departament de compres i la seva ubicació a l’empresa. 

  1. Flux de comunicació. 

  1. Importància de la seva actuació sobre costos i qualitat final de productes i serveis. 

  1. Punts essencials de la compra. Termes de negociació . 

  1. Procediment de selecció de proveïdors. 

  1. Control en la comanda. 

  1. Control en la recepció de mercaderies. 

  1. Tipus d’aprovisionaments i importància per a l’empresa. 

  1. Costos associats als stocks. 

  1. La valoració dels stocks existents. FIFO, LIFO, PMP. 

  

MANAGEMENT DE LA COMPRA 

  1. Objectius en l’aprovisionament. 

  1. Determinació del punt de comanda. 

  1. Determinació del lot òptim de compra a través d’EOQ. 

  1. EOQ en cas de demanda variable . 

  1. EOQ en cas de temps d’aprovisionaments variables. 

  1. EOQ  en demanda i temps variables. 

  1. Exercicis pràctics. 

  1. Back-orders i models de comanda múltiple. 

  1. Models de descompte. 

  

 

 

NEGOCIACIÓ EFECTIVA DE LA COMPRA 

  1. INTRODUCCIÓ A LA NEGOCIACIÓ DE LA COMPRA. 

  1. El poder, el convenciment, la negociació. 

  1. La negociació. Avantatges i inconvenients. 

  1. El perfil del negociador actual. 

  1. AMB QUIN MODEL NEGOCIEM? 

  1. La negociació de suma zero. 

  1. La negociació de potenciació. 

  1. Model òptim a utilitzar. 

  1. QUINS ELEMENTS DIFICULTEN L'ÈXIT? 

  1. Elements estructurals. 

  1. Elements personals. 

  1. Elements de relació. 

  1. Anàlisi de la situació dels participants. 

  1. PREPARAR UNA NEGOCIACIÓ. 

  1. Preparació psicològica. 

  1. Processos preliminars. 

  1. Anàlisi dels interlocutors:  estils de negociació. 

  1. Informació necessària. 

  1. Elements de pressió de la situació. 

  1. DEFINIR UNA ESTRATÈGIA I UNS OBJECTIUS DE NEGOCIACIÓ DE COMPRA   

  1. Tipus i disseny d'estratègies en la compra. 

  1. Definició d'objectius mínims i màxims. 

  1. Els objectius com a referència del procés negociador. 

  1. Generació d'alternatives i nous escenaris. 

  1. CONDUIR UN PROCÉS NEGOCIADOR 

  1. Les fases del procés. 

  1. Fase Inicial. 

  1. Fase de propostes. 

  1. Fase d'intercanvi i construcció. 

  1. Fase de concreció d'acords. 

  1. Avaluació dels resultats del procés. 

  1. Seguiment d'acords. 

  1. Tàctiques de negociació. 

GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN Y COMUNICACIÓN
Etiqueta lorem ipsm
Etiqueta lorem ipsm
Etiqueta lorem ipsm
Etiqueta lorem ipsm