COMPRES, GESTIÓ DE MAGATZEMS I NEGOCIACIÓ

Obtenir una formació teòrico – pràctica de major qualificació en els processos de compres. 

Assolir coneixements sobre la gestió dels magatzems a les empreses, així, com aprendre tècniques per a la determinació de les gestions correctes de compra i aprovisionament, passant a ser el Departament de Compres un Centre de Beneficis. 

Optimitzar els sistemes que permeten obtenir i quantificar els beneficis generats per les Compres. 

• MANAGEMENT DE LA COMPRA 

  • El departament de compres i la seva ubicació a l’empresa. 
• Flux de comunicació.
• Importància de la seva actuació sobre costos i qualitat final de productes i serveis. 
• Punts essencials de la compra. Termes de negociació . 
• Procediment de selecció de proveïdors. 
• Control en la comanda.
• Control en la recepció de mercaderies. 
• Tipus d’aprovisionaments i importància per a l’empresa. 
• Costos associats als stocks. 
• La valoració dels stocks existents. FIFO, LIFO, PMP. 
• Objectius en l’aprovisionament. 
• Determinació del punt de comanda. 
• Determinació del lot òptim de compra a través d’EOQ. 
• EOQ en cas de demanda variable . 
• EOQ en cas de temps d’aprovisionaments variables. 
• EOQ  en demanda i temps variables. 
• 
  
• • NEGOCIACIÓ EFECTIVA DE LA COMPRA 
  • Exercicis pràctics. 
  • Back-orders i models de comanda múltiple. 
  • Models de descompte. 

INTRODUCCIÓ A LA NEGOCIACIÓ DE LA COMPRA. 

• El poder, el convenciment, la negociació. 
• La negociació. Avantatges i inconvenients. 
• El perfil del negociador actual. 

AMB QUIN MODEL NEGOCIEM? 

• La negociació de suma zero. 
• La negociació de potenciació. 
• Model òptim a utilitzar. 

QUINS ELEMENTS DIFICULTEN L'ÈXIT? 

• Elements estructurals. 
• Elements personals. 
• Elements de relació. 
• Anàlisi de la situació dels participants. 

PREPARAR UNA NEGOCIACIÓ. 

• Preparació psicològica. 
• Processos preliminars. 
• Anàlisi dels interlocutors:  estils de negociació. 
• Informació necessària. 
• Elements de pressió de la situació. 

DEFINIR UNA ESTRATÈGIA I UNS OBJECTIUS DE NEGOCIACIÓ DE COMPRA   

• Tipus i disseny d'estratègies en la compra. 
• Definició d'objectius mínims i màxims. 
• Els objectius com a referència del procés negociador. 
• Generació d'alternatives i nous escenaris. 

CONDUIR UN PROCÉS NEGOCIADOR 

• Les fases del procés. 
• Fase Inicial. 
• Fase de propostes. 
• Fase d'intercanvi i construcció. 
• Fase de concreció d'acords. 
• Avaluació dels resultats del procés. 
• Seguiment d'acords. 
• Tàctiques de negociació. 

LA GESTIÓ FÍSICA DEL  MAGATZEM 

• Esquema del flux de materials i flux d'informació. 
• Organització de la gestió de materials 
• L'activitat d'emmagatzematge. 
• Organització de magatzems. 
• Centralització en un únic magatzem. 
• Principals funcions del magatzem. 
• Criteris de caràcter tècnic sobre l'emmagatzematge. 
• Manutenció i transport. 
• Flux de materials i emmagatzematge. 
• Ubicació i gestió interna. 
• Informatització de magatzems. 
• Senyalització d'àrees als magatzems. 
• Senyalització de trànsit. 
• Mobiliari i sistemes de palets. 
• Logística dels magatzems. 
• Entrada i sortida dels materials. 
• Minimització de Costos. 
• Tipus de magatzems. 
• Mètodes d'emmagatzematge. 
• Organització física del magatzem. 
• Normalització d' equips utilitzables en emmagatzematge i estanteries. 
• Codificació d'estanteries. 
• Distribució de l'espai d'un magatzem. 
• Funcions de les diferents àrees  d'un magatzem. 
• Preparació de comandes i els seus costos. 
• Control d'inventaris. 
• Inventaris segons funcions. 
• Inventaris segons el tipus  de producte. 
• Inventaris segons la propietat. 
• Inventaris segons el tipus de gestió aplicable. 
• Inventaris segons la situació de l’article. 
• Diferència entre inventari físic, stock suposat  i real comptable. 
• Obtenció dels  inventaris per llistats informatitzats 
• Recomptes.